Training im Projektvertrieb
Stärke Dein Vertriebsteam mit praxisnahen Trainings speziell für den Projektvertrieb. Entwickle gemeinsam mit uns eine klare Vorgehensweise für die Bearbeitung von Bauprojekten, die Ansprache relevanter Entscheider und die konsequente Nachverfolgung von Verkaufschancen.
- Projekte gezielt qualifizieren: Relevante Verkaufschancen früh erkennen und richtig priorisieren
- Die richtigen Ansprechpartner erreichen: Entscheider und Einflussnehmer im Projekt gezielt identifizieren und ansprechen
- Sicherer im Vertriebsgespräch: Gespräche strukturiert führen, die richtigen Fragen stellen und wichtige Projektinformationen gewinnen
- Verkaufschancen konsequent entwickeln: Projekte und Angebote systematisch nachverfolgen und nächste Schritte klar definieren
Praxisnahes Training für Deinen Projektvertrieb
Kein Projekt ist wie das andere. Deshalb passen wir unsere Trainings an Deine Produkte, Zielgruppen und Vertriebsprozesse an. Im Fokus stehen die strukturierte Bearbeitung von Bauprojekten, die Ansprache relevanter Entscheider, professionelle Gesprächsführung und die konsequente Nachverfolgung von Projekten und Angeboten.
Mit praxisnahen Übungen und individuellem Feedback wird das Gelernte direkt im Vertriebsalltag anwendbar. Auf Wunsch begleiten wir Dein Team zusätzlich mit Side-by-Side Coaching.
Für wen ist das Training geeignet?
Unser Projektvertrieb-Training richtet sich an Unternehmen, die erklärungsbedürftige Produkte und Lösungen über Bauprojekte vertreiben.
- Außen- und Innendienst: Für Teams, die Projekte aktiv bearbeiten und nachverfolgen
- Objekt- und Projektvertrieb: Für Mitarbeiter, die komplexe Verkaufschancen systematisch entwickeln
- Technischer Vertrieb: Für erklärungsbedürftige Produkte, Systeme und Lösungen
- Vertriebsführung: Für Führungskräfte, die ihre Teams gezielt weiterentwickeln möchten
Das bringt Dein Projektvertrieb-Training
Relevante Projekte gezielt priorisieren
Projekte nach Potenzial bewerten, strukturiert bearbeiten und die nächsten Schritte klar festlegen.
Richtige Ansprech-partner erreichen
Entscheider und Projektbeteiligte erkennen, gezielt ansprechen und Gespräche sicher führen.
Verkaufschancen konsequent entwickeln
Zeit und Vertriebsressourcen auf Projekte konzentrieren, bei denen echtes Abschlusspotenzial besteht.
Methoden nachhaltig im Alltag nutzen
Erlernte Vorgehensweisen direkt anwenden und dauerhaft in die tägliche Projektarbeit integrieren.
Häufig gestellte Fragen
Die Dauer richtet sich nach den gewünschten Trainingsinhalten und Zielen.
Ja. Ziele, Anforderungen und Inhalte werden vorab gemeinsam definiert, damit das Training zur konkreten Vertriebssituation des Unternehmens passt.
Die Trainingsinhalte können passend zu den jeweiligen Anforderungen zusammengestellt werden – beispielsweise Gesprächsführung, Projektbearbeitung und Angebotsverfolgung.
Neben dem eigentlichen Training können regelmäßige Erfolgskontrollen, weitere Trainingsmaßnahmen und Coachings dabei unterstützen, das Gelernte langfristig im Vertriebsalltag zu verankern.
Am Anfang steht ein gemeinsames Gespräch, in dem Ziele, Herausforderungen und Anforderungen geklärt werden. Darauf aufbauend kann ein passendes Trainingskonzept entwickelt werden.
In vier Schritten zu mehr Wachstum
Bedarfsanalyse
Ziele, Herausforderungen und Potenziale identifizieren
Strategiekonzept
Individuelle Vertriebsstrategie und Maßnahmen entwickeln
Umsetzung
Maßnahmen gemeinsam erfolgreich umsetzen
Optimierung
Ergebnisse analysieren und kontinuierlich optimieren
Projektvertrieb gezielt weiterentwickeln
Ein professionelles Projektvertrieb-Training unterstützt Vertriebsteams dabei, komplexe Verkaufsprozesse strukturierter und erfolgreicher zu gestalten. Besonders in der Bauindustrie und im technischen Vertrieb sind lange Projektlaufzeiten, unterschiedliche Entscheider und viele Beteiligte eine besondere Herausforderung. Mit praxisnahen Trainings stärkst Du die Fähigkeiten Deines Teams im Projekt- und Objektvertrieb und schaffst eine einheitliche Vorgehensweise für die Bearbeitung von Verkaufschancen. So entwickelt sich Dein Vertrieb gezielt weiter und kann vorhandene Potenziale im Projektgeschäft besser nutzen.