Wie Du mit ProjectScore die passenden Architekten, Planer und Bauherren identifizierst

Die Realität vieler Objektvertriebler in der Bauzulieferindustrie: Du investierst viel Zeit und Energie in Ausschreibungen, nur um am Ende festzustellen, dass die Würfel längst gefallen sind. Die relevanten Entscheidungen wurden bereits in der Vorplanung getroffen, und dein Produkt ist entweder nicht berücksichtigt oder die Konkurrenz hat die Nase vorn. Frustrierend, oder?

Dieses Szenario ist leider kein Einzelfall. Viele Unternehmen im Objektvertrieb kämpfen mit dem Problem, zu spät in den Planungsprozess einbezogen zu werden. Doch es gibt einen Weg, diesen Kreislauf zu durchbrechen und die besten Projekte für dich zu gewinnen – durch strategische Positionierung in der Vorplanung.

Warum die Vorplanung im Objektvertrieb so entscheidend ist

Die Vorplanung ist die Phase, in der die Weichen für ein Bauprojekt gestellt werden. Hier werden grundlegende Entscheidungen über das Design, die Materialien, die technischen Lösungen und letztendlich auch die Zulieferer getroffen. Wer hier nicht präsent ist, vergibt eine riesige Chance.

Denk an folgendes Beispiel: Ein Architekturbüro plant ein neues Bürogebäude. In der Vorplanung wird entschieden, dass eine bestimmte Art von Fassadenverkleidung verwendet werden soll, die besonders energieeffizient ist und ein modernes Erscheinungsbild bietet. Wenn du als Anbieter von Fassadenlösungen erst dann ins Spiel kommst, wenn die Ausschreibung veröffentlicht wird, ist es wahrscheinlich, dass die Entscheidung bereits gefallen ist. Deine Produkte werden zwar geprüft, doch die Wahrscheinlichkeit auf einen Auftrag ist deutlich geringer, als wenn du deine Expertise bereits in der Vorplanung eingebracht hast.

Die Vorteile einer frühzeitigen Einbindung in die Vorplanung liegen auf der Hand:

• Einfluss auf die Spezifikationen: Du kannst deine Produkte und Lösungen aktiv in die Planung einbringen und sicherstellen, dass sie den Anforderungen des Projekts entsprechen.
• Aufbau von Beziehungen: Du knüpfst frühzeitig Kontakte zu den relevanten Entscheidungsträgern (Architekten, Planer, Bauherren) und baust Vertrauen auf.
• Wettbewerbsvorteil: Du bist der Konkurrenz einen Schritt voraus und positionierst dich als bevorzugter Lieferant.
• Höhere Erfolgsquote: Die Wahrscheinlichkeit, den Auftrag zu erhalten, steigt signifikant.

Projekte und Entscheidungsträger in der Vorplanung identifizieren: Dein Wettbewerbsvorteil mit ProjectScore

Die große Frage ist natürlich: Wie findest du die Projekte, die sich noch in der Vorplanungsphase befinden, und welche Akteure sind hier entscheidend? Hier kommt ProjectScore ins Spiel. Als spezialisierte Plattform ermöglicht dir ProjectScore eine datenbasierte und präzise Identifikation relevanter Bauvorhaben bereits in den frühesten Planungsstadien.

Mit ProjectScore erhältst du tiefe Einblicke, um:

• Frühzeitige Projektphasen erkennen: Erkenne Projekte, die sich noch in der Konzeptions- oder Vorplanungsphase befinden, lange bevor öffentliche Ausschreibungen erfolgen.
• Entscheidungsträger identifizieren: Ermittle die verantwortlichen Architekten, Fachplaner und Bauherren für diese Projekte. ProjectScore liefert dir die Kontaktdaten und Rollen der Schlüsselpersonen, die die Material- und Lösungsentscheidungen treffen.
• Bedürfnisse und Potenziale analysieren: Verstehe auf Basis der Projektdaten, welche spezifischen Anforderungen und Potenziale ein Bauvorhaben bietet, um deine Produkte und Lösungen passgenau anzubieten.
• Zielgerichtete Ansprache: Nutze diese Informationen für eine gezielte und personalisierte Ansprache, die deine Chancen auf eine frühzeitige Einbindung maximiert.

Darüber hinaus bewähren sich folgende Strategien, die du mit ProjectScore optimal ergänzen kannst:

• Netzwerkpflege: Nutze dein bestehendes Netzwerk zu Architekten, Planern, Bauingenieuren und anderen Akteuren der Baubranche. Regelmäßige Gespräche und der Austausch von Informationen sind Gold wert. Frage gezielt nach anstehenden Projekten und erkundige dich nach den Planungsphasen.
• Branchenveranstaltungen: Besuche Fachmessen, Kongresse und Seminare, um neue Kontakte zu knüpfen und dich über aktuelle Trends und Projekte zu informieren. Achte dabei nicht nur auf die großen Events, sondern auch auf regionale Veranstaltungen, die oft einen direkteren Bezug zu lokalen Projekten haben.
• Recherche in Fachzeitschriften und Online-Portalen: Verfolge die Veröffentlichungen in Fachzeitschriften und Online-Portalen der Baubranche. Oft werden hier Vorankündigungen von Projekten oder Berichte über laufende Planungen veröffentlicht.
• Beobachtung von Bauanträgen: In vielen Regionen sind Bauanträge öffentlich einsehbar. Nutze diese Möglichkeit, um frühzeitig von neuen Projekten zu erfahren.
• Kooperationen: Gehe Partnerschaften mit Unternehmen ein, die bereits in der Vorplanung aktiv sind, z.B. Ingenieurbüros oder Architekturbüros.

Die richtige Ansprache: So überzeugst du in der Vorplanung

Wenn du ein relevantes Projekt und die passenden Entscheidungsträger identifiziert hast, geht es darum, sie zu kontaktieren und von deinen Produkten und Lösungen zu überzeugen. Dabei ist es wichtig, dass du dich von der Masse abhebst und einen Mehrwert bietest.

• Verstehe die Bedürfnisse: Bevor du den Kontakt suchst, solltest du dich gründlich über das Projekt und die beteiligten Unternehmen informieren. Was sind die Ziele des Projekts? Welche Herausforderungen gibt es? Welche Anforderungen werden an die Materialien und Lösungen gestellt?
• Biete Lösungen, keine Produkte: Konzentriere dich nicht nur auf die Eigenschaften deiner Produkte, sondern auf die Lösungen, die sie für das Projekt bieten. Zeige auf, wie deine Produkte dazu beitragen können, die Ziele des Projekts zu erreichen, z.B. durch Energieeffizienz, Nachhaltigkeit, Kostenersparnis oder Designqualität.
• Sei ein Experte: Positioniere dich als Experte für deine Produkte und Lösungen. Biete dein Fachwissen und deine Beratung an, um die Planer bei der Auswahl der richtigen Lösungen zu unterstützen.
• Präsentiere Referenzprojekte: Zeige anhand von Referenzprojekten, wie deine Produkte und Lösungen in der Praxis funktionieren und welche Vorteile sie bieten.
• Sei proaktiv: Warte nicht darauf, dass du kontaktiert wirst, sondern ergreife selbst die Initiative. Biete an, Präsentationen zu halten, Muster bereitzustellen oder an Planungsmeetings teilzunehmen.

Ein weiteres Beispiel: Du bist Anbieter von innovativen Dämmstoffen. Anstatt nur die technischen Datenblätter deiner Produkte zu verschicken, biete dem Architekten eine kostenlose Energieberatung für das Projekt an. Du analysierst die Gebäudehülle und zeigst auf, wie durch den Einsatz deiner Dämmstoffe der Energieverbrauch reduziert und die Energieeffizienz des Gebäudes verbessert werden kann. Damit positionierst du dich als kompetenter Partner und erhöhst deine Chancen, den Auftrag zu erhalten.

Die Bedeutung von langfristigen Beziehungen im Objektvertrieb

Der Objektvertrieb ist ein Beziehungsgeschäft. Der Aufbau und die Pflege langfristiger Beziehungen zu den relevanten Entscheidungsträgern sind entscheidend für den Erfolg. Investiere Zeit und Energie in den Aufbau von Vertrauen und in die Entwicklung einer partnerschaftlichen Zusammenarbeit.

• Sei zuverlässig: Halte deine Versprechen ein und sei pünktlich.
• Sei erreichbar: Sei jederzeit für deine Kunden erreichbar und reagiere schnell auf Anfragen.
• Sei hilfsbereit: Biete deine Unterstützung auch dann an, wenn es nicht direkt um ein konkretes Projekt geht.
• Sei ehrlich: Sei ehrlich und transparent in deiner Kommunikation.

Denke daran: Ein zufriedener Kunde ist der beste Verkäufer. Wenn du einen guten Job machst und eine langfristige Beziehung aufbaust, wird er dich gerne weiterempfehlen und dir auch in Zukunft treu bleiben.

Fazit: Die Vorplanung als Schlüssel zum Erfolg im Objektvertrieb

Die Vorplanung ist die kritischste Phase im Bauprojekt. Wer hier präsent ist und Tools wie ProjectScore nutzt, um frühzeitig die richtigen Architekten, Planer und Bauherren zu identifizieren, hat die besten Chancen, die lukrativsten Aufträge zu gewinnen. Durch strategische Positionierung, proaktive Ansprache und den Aufbau langfristiger Beziehungen verschaffst du dir einen entscheidenden Wettbewerbsvorteil und steigerst deinen Erfolg im Objektvertrieb nachhaltig.

Du möchtest deine Strategie im Objektvertrieb optimieren und die Chancen der Vorplanung voll ausschöpfen, indem du die richtigen Architekten, Planer und Bauherren frühzeitig identifizierst? Teste ProjectScore jetzt! Kontaktiere uns, um eine Demo zu vereinbaren und zu erfahren, wie ProjectScore deinen Vertriebserfolg revolutioniert. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!