So unterstützt ProjectScore den frühen Marktzugang zu relevanten Bauprojekten

Der Druck im Objektvertrieb wächst. Bauprojekte werden komplexer, die Konkurrenz härter und die Margen dünner. Wer hier erfolgreich sein will, muss frühzeitig am Ball sein und die richtigen Weichen stellen. Doch wie gelingt das in der Praxis? Dieser Artikel zeigt Dir, wie Du Dich im immer kompetitiveren Markt des Objektvertriebs die profitabelsten Projekte sicherst – und zwar bevor Deine Wettbewerber überhaupt davon Wind bekommen. Wir zeigen Dir, wie Du mit der richtigen Strategie und unterstützt durch smarte Tools wie ProjectScore entscheidende Vorteile erzielst.

Die Krux der frühen Projektphasen: Informationsvorsprung als Wettbewerbsvorteil

Du kennst das: Ein vielversprechendes Bauvorhaben wird öffentlich, die Ausschreibung ist draußen – und Du stehst in einer Schlange von Mitbewerbern, die alle um den gleichen Auftrag kämpfen. Der Preisdruck steigt, die Verhandlungen werden zäh, und am Ende bleibt oft nur wenig Marge übrig. Das Problem? Du bist zu spät dran.

Die entscheidenden Weichen für ein erfolgreiches Projekt werden oft schon in den frühen Phasen gestellt:

• Konzeptphase: Hier werden die grundlegenden architektonischen Entscheidungen getroffen und die Anforderungen an die Baustoffe und -systeme definiert.
• Vorplanung: Die Konzepte werden konkretisiert, erste Kostenschätzungen erstellt und die Genehmigungsfähigkeit geprüft.
• Entwurfsplanung: Die detaillierte Ausarbeitung des Projekts erfolgt, inklusive der Festlegung von Materialien, Konstruktionen und technischen Details.

Wer in diesen Phasen präsent ist, kann nicht nur Einfluss auf die Spezifikationen nehmen, sondern auch wertvolle Beziehungen zu Architekten, Planern und Bauherren aufbauen. Dieser Informationsvorsprung ist Gold wert, denn er ermöglicht es Dir, Deine Produkte und Lösungen optimal zu positionieren und Dich von der Konkurrenz abzuheben.

Netzwerkpflege als Schlüssel zum Erfolg: So baust Du tragfähige Beziehungen auf

Der Objektvertrieb ist ein People Business. Es geht darum, Vertrauen aufzubauen, Bedürfnisse zu verstehen und Lösungen anzubieten, die den Kunden wirklich weiterbringen. Eine solide Netzwerkpflege ist daher unerlässlich, um frühzeitig von Projekten zu erfahren und Dich als kompetenten Partner zu positionieren.

• Architekten: Sie sind oft die ersten Ansprechpartner für Bauherren und prägen die Gestaltung und die Materialauswahl maßgeblich. Investiere in den Aufbau langfristiger Beziehungen zu Architekturbüros in Deiner Region. Besuche Fachveranstaltungen, biete Schulungen an und stelle ihnen Dein Know-how zur Verfügung.
• Planer und Ingenieure: Sie sind für die technische Umsetzung der Projekte verantwortlich und legen die Details der Konstruktion und der technischen Systeme fest. Pflege Kontakte zu Planungsbüros und Ingenieurgesellschaften, um frühzeitig in die Planungsprozesse eingebunden zu werden.
• Bauherren: Sie sind die Entscheidungsträger und haben die Vision für das Projekt. Baue Beziehungen zu Bauherren auf, indem Du ihnen maßgeschneiderte Lösungen anbietest und sie bei der Realisierung ihrer Projekte unterstützt.
• Generalunternehmer und Bauträger: Diese Akteure übernehmen oft die Gesamtverantwortung für die Bauausführung. Kooperiere mit Generalunternehmern und Bauträgern, um frühzeitig in die Projektplanung eingebunden zu werden und Deine Produkte und Lösungen in deren Projekte zu integrieren.

Praxisbeispiel: Ein Hersteller von Fassadensystemen pflegte enge Kontakte zu einem renommierten Architekturbüro in der Region. Durch regelmäßige Gespräche und gemeinsame Workshops erfuhr der Hersteller frühzeitig von einem geplanten Bürogebäude mit hohen ästhetischen Ansprüchen. Er konnte dem Architekten innovative Fassadenlösungen präsentieren, die perfekt zum Designkonzept passten. Das Ergebnis: Der Hersteller erhielt den Auftrag für die Fassadenbekleidung des Bürogebäudes – lange bevor die Ausschreibung überhaupt veröffentlicht wurde.

Vom Bedarf zur Lösung: So positionierst Du Deine Produkte und Lösungen frühzeitig

Wenn Du frühzeitig von einem Projekt erfährst, hast Du die Chance, die Spezifikationen aktiv mitzugestalten und Deine Produkte und Lösungen optimal zu positionieren. Anstatt nur auf die Ausschreibung zu reagieren, kannst Du den Bedarf des Kunden verstehen und ihm maßgeschneiderte Lösungen anbieten, die seine Erwartungen übertreffen.

• Analyse der Kundenbedürfnisse: Nimm Dir Zeit, um die Bedürfnisse und Anforderungen des Kunden genau zu verstehen. Was sind seine Ziele? Welche Herausforderungen muss er meistern? Welche Kriterien sind ihm bei der Materialauswahl besonders wichtig?
• Präsentation von Lösungen: Präsentiere Deine Produkte und Lösungen nicht nur als Produkte, sondern als Lösungen für die Herausforderungen des Kunden. Zeige auf, welchen Mehrwert Deine Produkte bieten und wie sie zur Erreichung der Projektziele beitragen.
• Individuelle Anpassung: Sei bereit, Deine Produkte und Lösungen an die individuellen Bedürfnisse des Kunden anzupassen. Biete maßgeschneiderte Lösungen an, die perfekt auf das Projekt zugeschnitten sind.
• Technische Beratung: Stelle dem Kunden Dein technisches Know-how zur Verfügung und unterstütze ihn bei der Planung und Umsetzung des Projekts. Biete Schulungen, Beratungen und Unterstützung bei der Installation an.

Der Schlüssel liegt darin, Dich als Lösungsanbieter zu positionieren, der dem Kunden hilft, seine Ziele zu erreichen – und nicht nur als Verkäufer von Produkten.

ProjectScore und digitale Tools: Dein Schlüssel zur frühen Projektidentifikation

Die Digitalisierung bietet Dir im Objektvertrieb zahlreiche Möglichkeiten, um Prozesse zu optimieren, Informationen schneller zu beschaffen und die Zusammenarbeit mit Kunden zu verbessern. Nutze diese Werkzeuge, um Deinen Vertrieb effizienter und erfolgreicher zu gestalten. Insbesondere ProjectScore revolutioniert Deinen frühen Marktzugang.

• ProjectScore – Dein Frühwarnsystem für Bauprojekte: ProjectScore ist Deine zentrale Plattform für die frühzeitige Identifizierung und Qualifizierung relevanter Bauprojekte. Es nutzt fortschrittliche Algorithmen, um bereits in den Konzept- und Vorplanungsphasen Projekte zu erkennen, die perfekt zu Deinem Portfolio passen.
  • Proaktive Projektfrühaufklärung: Statt auf Ausschreibungen zu warten, erhältst Du durch ProjectScore detaillierte Einblicke in geplante Vorhaben, bevor sie öffentlich werden.
  • Umfassende Projektdaten: ProjectScore liefert Dir nicht nur die Information dass ein Projekt existiert, sondern auch präzise Daten zu Bauherr, Architekten, Planern und den voraussichtlichen Anforderungen. Dies ermöglicht es Dir, die richtigen Ansprechpartner gezielt zu kontaktieren und maßgeschneiderte Lösungen anzubieten.
  • Stakeholder-Analyse: Identifiziere Schlüsselpersonen in jedem Projekt und verstehe ihre Rollen und Einflusspunkte, um Deine Akquisitionsstrategie optimal auszurichten.
• CRM-Systeme: CRM-Systeme helfen Dir, Kundenbeziehungen zu verwalten, Projekte zu verfolgen und Vertriebsaktivitäten zu koordinieren. Sie ermöglichen Dir, alle relevanten Informationen zu einem Kunden oder Projekt an einem Ort zu speichern und den Überblick zu behalten.
• BIM (Building Information Modeling): BIM ist eine digitale Methode zur Planung, Ausführung und Bewirtschaftung von Bauwerken. Nutze BIM, um Deine Produkte und Lösungen in die digitalen Modelle der Projekte zu integrieren und den Kunden einen Mehrwert zu bieten.
• Online-Plattformen: Es gibt verschiedene Online-Plattformen, die Bauherren, Architekten und Planer zusammenbringen. Nutze diese Plattformen, um potenzielle Projekte zu identifizieren, Kontakte zu knüpfen und Deine Produkte und Lösungen zu präsentieren.
• Social Media: Social Media ist ein wichtiger Kanal für die Kommunikation und den Aufbau von Beziehungen. Nutze Social Media, um Dein Unternehmen zu präsentieren, Dein Know-how zu teilen und mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten.

Erfolgsmessung und Optimierung: So bleibst Du auf Kurs

Der Objektvertrieb ist ein kontinuierlicher Prozess, der ständige Anpassung und Optimierung erfordert. Messe Deine Erfolge, analysiere Deine Stärken und Schwächen und passe Deine Strategie entsprechend an.

• KPIs (Key Performance Indicators): Definiere klare KPIs, um Deinen Erfolg zu messen. Beispiele für KPIs sind die Anzahl der gewonnenen Projekte, der Umsatz pro Projekt, die Kundenzufriedenheit und die Effizienz Deiner Vertriebsaktivitäten.
• Analyse der Vertriebsprozesse: Analysiere Deine Vertriebsprozesse, um Engpässe und Verbesserungspotenziale zu identifizieren. Wo kannst Du effizienter arbeiten? Wo kannst Du die Zusammenarbeit mit Kunden verbessern?
• Feedback von Kunden: Hole regelmäßig Feedback von Deinen Kunden ein, um zu erfahren, was sie an Deinen Produkten und Dienstleistungen schätzen und wo es Verbesserungspotenzial gibt.
• Kontinuierliche Weiterbildung: Der Objektvertrieb ist ein sich ständig veränderndes Feld. Bleibe auf dem Laufenden über neue Trends und Technologien und bilde Dich kontinuierlich weiter.

Fazit:

Der Schlüssel zum Erfolg im Objektvertrieb liegt darin, frühzeitig am Ball zu sein, tragfähige Beziehungen aufzubauen, maßgeschneiderte Lösungen anzubieten und die Digitalisierung für sich zu nutzen. ProjectScore ist dabei Dein unverzichtbarer Partner, um diesen Informationsvorsprung systematisch aufzubauen und in profitable Aufträge umzuwandeln. Wer diese Prinzipien beherzigt und auf smarte Tools wie ProjectScore setzt, sichert sich die profitabelsten Projekte und ist langfristig erfolgreich.

Du möchtest Deine Strategie im Objektvertrieb optimieren und Dich frühzeitig die lukrativsten Projekte sichern? Erfahre, wie ProjectScore Dich dabei unterstützt!

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