Du kennst die Herausforderung im Objektvertrieb der Bauzulieferindustrie: Der Wettbewerb ist hart, Projekte sind komplex und die Entscheidungswege lang. Doch wie identifizierst du inmitten dieser Komplexität genau die Bauprojekte, die wirklich zu deinem Unternehmen passen und die höchste Erfolgschance bieten? Die Antwort liegt in Predictive Marketing. Statt auf breit gestreute Ausschreibungen oder das Bauchgefühl zu setzen, nutzt du datenbasierte Prognosen, um deine Vertriebsressourcen optimal einzusetzen.
Dieser Artikel zeigt dir, wie du Predictive Marketing im Bau erfolgreich anwendest, um die Spreu vom Weizen zu trennen und dir den Zuschlag für die profitabelsten Projekte zu sichern.
Viele Unternehmen in der Bauzulieferung konzentrieren sich auf klassische Ausschreibungsportale. Das ist zwar notwendig, aber oft zu spät. Der Wettbewerb ist bereits in vollem Gange, die Spielregeln sind definiert und deine Möglichkeiten, das Projekt maßgeblich zu beeinflussen, sind stark begrenzt.
Predictive Marketing ermöglicht es dir, proaktiv zu agieren und Projekte in einer möglichst frühen Phase zu identifizieren. Es nutzt Daten, um Muster zu erkennen und dir zu zeigen, welche Projekte wahrscheinlich entstehen werden, welche Merkmale sie haben und ob sie optimal zu deinem Leistungsangebot passen. Du sprichst mit Architekten, Planern und Bauherren, bevor die offizielle Ausschreibung überhaupt veröffentlicht wird, weil du durch datenbasierte Prognosen die Weichen frühzeitig stellst. So kannst du:
Praxisbeispiel: Stell dir vor, Predictive Analytics signalisiert, dass ein Architekturbüro, mit dem du bereits erfolgreich zusammengearbeitet hast, ein neues Bürogebäude mit hohem Anspruch an Nachhaltigkeit plant. Anstatt auf die offizielle Ausschreibung zu warten, nimmst du frühzeitig Kontakt auf und präsentierst innovative Dämmstoffe mit hervorragender Ökobilanz. Du bietest an, eine individuelle Berechnung der Energieeffizienz des Gebäudes durchzuführen und die Ergebnisse in die Planung einfließen zu lassen. Dadurch sicherst du dir nicht nur einen Wissensvorsprung, sondern positionierst dich auch als kompetenter Partner, der aktiv zur Erreichung der Nachhaltigkeitsziele beiträgt – eine datenbasierte Vorhersage hat dich zur richtigen Zeit an den richtigen Ort gebracht.
Im modernen Objektvertrieb sind Daten das entscheidende Kapital. Ein gut gepflegtes CRM-System und fundierte Marktforschung sind die Basis für effektives Predictive Marketing, das dir hilft, deine Ressourcen optimal einzusetzen und deine Vertriebsstrategie zu optimieren.
Beispiel: Durch die Analyse deiner CRM-Daten stellst du fest, dass du in einer bestimmten Region besonders erfolgreich bist und überdurchschnittlich viele Projekte im Bereich des energieeffizienten Bauens gewinnst. Gleichzeitig zeigt die Marktforschung und externe Datenanalyse, dass in dieser Region ein starkes Wachstum in diesem Segment zu erwarten ist. Dein Predictive-Marketing-Modell empfiehlt dir nun, deine Vertriebsaktivitäten in dieser Region zu verstärken und dich gezielt auf neue Projekte im Bereich des energieeffizienten Bauens zu konzentrieren, da die Erfolgswahrscheinlichkeit hier am höchsten ist.
Architekten und Planer sind die wichtigen Entscheidungsträger in der Baubranche. Sie definieren die Spezifikationen, treffen die Materialauswahl und beeinflussen maßgeblich die Entscheidungen der Bauherren. Daher ist es entscheidend, langfristige und vertrauensvolle Beziehungen aufzubauen. Im Kontext von Predictive Marketing dienen diese Beziehungen auch als wertvolle Quelle für qualitative Daten und zur Validierung deiner datengestützten Vorhersagen.
Wie gelingt das, unterstützt durch Predictive Marketing?
Wichtig: Predictive Marketing hilft dir, nicht nur die großen Namen im Blick zu haben, sondern auch kleinere Architekturbüros oder junge Planer zu entdecken, die gemäß den Daten ein hohes Potenzial für zukünftige Projekte aufweisen könnten.
Building Information Modeling (BIM) ist längst kein Zukunftstrend mehr, sondern etablierter Standard in der Baubranche. Für Predictive Marketing ist BIM ein entscheidender Datenlieferant. Wenn du im Objektvertrieb erfolgreich sein willst, integrierst du BIM-Daten in deine Analysemodelle und bietest deinen Kunden entsprechende Lösungen an.
Der Vorteil: Durch die Bereitstellung von BIM-fähigen Produkten und digitalen Planungstools erleichterst du deinen Kunden die Arbeit. Gleichzeitig sammelst du wertvolle Daten, die deine Predictive-Marketing-Modelle speisen und dir helfen, zukünftige Projekte und Bedarfe noch präziser vorherzusagen.
Nachhaltigkeit ist nicht nur ein Trend, sondern eine Notwendigkeit und ein immer wichtigeres Auswahlkriterium. Bauherren, Architekten und Planer legen immer mehr Wert auf umweltfreundliche Produkte und Bauweisen. Predictive Marketing hilft dir, diese Projekte frühzeitig zu erkennen und gezielt anzusprechen.
Denke daran: Predictive Marketing ermöglicht eine ganzheitliche Betrachtung des gesamten Lebenszyklus deiner Produkte und Dienstleistungen im Hinblick auf Nachhaltigkeit, um gezielt die Projekte anzusteuern, die diesen Wert teilen.
Fazit:
Erfolgreicher Objektvertrieb in der Bauzulieferindustrie erfordert weit mehr als reine Produktpräsentation. Predictive Marketing ist der Schlüssel, um die Komplexität zu durchbrechen und sich auf die Bauprojekte zu konzentrieren, die wirklich zählen. Es geht darum, frühzeitig durch datenbasierte Erkenntnisse in Projekte einzusteigen, starke Beziehungen zu Architekten und Planern aufzubauen, datenbasierte Entscheidungen zu treffen, Technologie als Enabler zu nutzen und Nachhaltigkeit als strategisches Kriterium zu verstehen.
Wenn du diese Prinzipien beherzigst und Predictive Marketing konsequent anwendest, wirst du deine Erfolgschancen deutlich erhöhen und dir den Zuschlag für die spannendsten und profitabelsten Bauprojekte sichern.
Bist du bereit, deinen Objektvertrieb auf das nächste Level zu heben und deine Ressourcen optimal einzusetzen? Wir unterstützen dich gerne dabei! Nimm jetzt über das folgende Formular Kontakt mit uns auf und lass uns gemeinsam deine Predictive-Marketing-Strategie optimieren.