Lead Qualifizierung
Aus Bauobjektdaten werden echte Vertriebschancen
Vorhandene Bauobjektdaten sind nur dann wertvoll, wenn Dein Vertrieb weiß, was geplant wird, wer entscheidet und wann der richtige Zeitpunkt für die Ansprache ist.
Genau hier setzt TeleAktiv an.
Vorhandene Bauprojekte werden aktiv per Telefon bearbeitet, fehlende Informationen ergänzt und relevante Objekte über die entscheidenden Planungs-, Ausschreibungs- und Vergabephasen hinweg verfolgt.
So wird aus einer Projektmeldung eine qualifizierte Vertriebschance für Deinen Außendienst.
TeleAktiv klärt die entscheidenden Fragen
Im Rahmen der Lead Qualifizierung werden unter anderem folgende Fragen geklärt:
- Was wird konkret geplant?
- Wer sind die Beteiligten, Entscheider und Beeinflusser?
- Wie ist der aktuelle Planungsstand?
- Wer ist die ausschreibende Stelle?
- Wann wird Dein Gewerk geplant?
- Wie kann Dein Produkt in die Ausschreibung oder das Leistungsverzeichnis gelangen?
- Wann ist der Submissionstermin?
- Wer erhält den Zuschlag?
Dabei bleibt TeleAktiv aktiv am Bauobjekt, bis die für Deinen Vertrieb relevanten Informationen vorliegen.
Zum richtigen Zeitpunkt beim richtigen Ansprechpartner
Im Projektvertrieb entscheidet nicht nur, wen Du ansprichst, sondern vor allem wann.
TeleAktiv identifiziert die relevanten Planer, Entscheider und ausschreibenden Stellen und kann direkt qualifizierte Termine für Deinen Außendienst vereinbaren.
Ziel ist es, möglichst früh im Planungsprozess ins Gespräch zu kommen – idealerweise bevor Ausschreibung und Leistungsverzeichnis abgeschlossen sind.
So steigen die Chancen, Deine Produkte, Systeme und Spezifikationen frühzeitig im Projekt zu positionieren.
Wir verfolgen das Projekt bis zur Vergabe
Auch nach der Ausschreibung bleibt TeleAktiv am Objekt.
Der Submissionstermin wird weiterverfolgt, der Vergabe- beziehungsweise Submissionsgewinner recherchiert und anschließend kann auch beim ausführenden Unternehmen ein Termin für Deinen Vertrieb vereinbart werden.
So werden relevante Bauprojekte von der ersten Qualifizierung bis zu den entscheidenden Vertriebszeitpunkten begleitet.
Mehr Zeit für Deinen Außendienst
TeleAktiv übernimmt die zeitintensive Recherche, qualifiziert relevante Bauprojekte, verfolgt diese telefonisch weiter und vereinbart passende Termine für Deinen Vertrieb.
Dein Außendienst erhält:
- qualifizierte Bauprojekte
- aktuelle und relevante Projektinformationen
- die richtigen Ansprechpartner
- konkrete nächste Schritte
- qualifizierte Gesprächstermine
So gewinnt Dein Außendienst mehr Zeit für Beratung, Kundengespräche und Verkauf – statt für Recherche und Nachverfolgung.
Dein Nutzen mit Lead Qualifizierung
Qualifizierte Projektinformationen
Vorhandene Bauobjektdaten werden um die Informationen ergänzt, die Dein Vertrieb wirklich braucht – von Beteiligten und Planungsstand bis zu Ausschreibung und Vergabe.
Die richtigen Ansprechpartner
Relevante Entscheider, Beeinflusser und ausschreibende Stellen werden identifiziert. So weiß Dein Vertrieb, wen er im jeweiligen Bauprojekt ansprechen muss.
Der richtige
Zeitpunkt
Planungs-, Ausschreibungs- und Vergabephasen werden verfolgt. So kann
Dein Vertrieb aktiv werden, wenn Produkte und Spezifikationen noch beeinflusst werden können.
Mehr
vertriebsaktive Zeit
TeleAktiv übernimmt Recherche, Qualifizierung, Objektverfolgung und Terminvereinbarung. Dein Außendienst konzentriert sich auf Gespräche, Verkaufs-chancen und Abschlüsse.
Häufig gestellte Fragen
Vorhandene Bauobjektdaten werden aktiv telefonisch überprüft und um fehlende vertriebsrelevante Informationen ergänzt. Ziel ist es, aus einer einfachen Projektmeldung eine verwertbare Vertriebschance zu machen.
TeleAktiv bleibt an relevanten Projekten über die entscheidenden Planungs-, Ausschreibungs- und Vergabephasen hinweg aktiv und aktualisiert die Informationen, solange sie für Deinen Vertrieb relevant sind.
Ein Bauprojekt verändert sich im Laufe der Zeit. Planungsstände, Ansprechpartner und Vergabeinformationen können sich ändern. Durch die kontinuierliche Objektverfolgung erhält Dein Vertrieb aktuelle Informationen und kann zum richtigen Zeitpunkt reagieren.
Nein. Neben der Analyse und Datenanreicherung unterstützt TeleAktiv auch bei der telefonischen Qualifizierung von Projekten, der Identifikation relevanter Ansprechpartner und der Vorbereitung vertriebsrelevanter Informationen für Deinen Außendienst.
Die Lösung richtet sich an Hersteller, Bauzulieferer und Anbieter erklärungsbedürftiger Produkte oder Systeme, die Bauprojekte frühzeitig identifizieren, priorisieren und erfolgreich im Projektvertrieb bearbeiten möchten.
In vier Schritten zu mehr Wachstum
Bedarfsanalyse
Ziele, Herausforderungen und Potenziale identifizieren
Strategiekonzept
Individuelle Vertriebsstrategie und Maßnahmen entwickeln
Umsetzung
Maßnahmen gemeinsam erfolgreich umsetzen
Optimierung
Ergebnisse analysieren und kontinuierlich optimieren
Lead Qualifizierung für erfolgreichen Projektvertrieb im Bau
TeleAktiv unterstützt Hersteller und Bauzulieferer dabei, Bauprojekte zu qualifizieren, relevante Ansprechpartner zu identifizieren und Objekte gezielt weiterzuverfolgen.
Durch telefonische Lead Qualifizierung im Bau, Objektverfolgung und Terminvereinbarung werden vorhandene Bauobjektdaten um wichtige Informationen zu Planungsstand, ausschreibenden Stellen, Submission und Vergabe ergänzt.
So weiß Dein Außendienst, welches Projekt relevant ist, wer angesprochen werden muss und wann der richtige Zeitpunkt dafür ist.
TeleAktiv verbindet damit Bauprojektdaten, Objektvertrieb und Projektvertrieb zu einer klaren Vertriebsgrundlage – für mehr qualifizierte Gespräche und mehr Zeit für den Verkauf.